今時本日的人們發明，戀愛會破裂、行業會滑坡、打算會中止，假如還握不停止中的資產，那情願將錢花在更值得的處所。
或許潘多拉的戰略包養網並非完整無用，隻是明天的中國年青人曾經看不上瞭。
假如回到6年前，小鎮姑娘羅昕必定不會想到，本身會在歷經含辛茹苦才留下的北京，見證本身走到哪都要“集郵”的“崇奉”——潘多拉（PANDORA）旗艦店的開張。
頹勢並非突如其來。2019年，潘多拉在中國的240傢門店破產瞭70傢。2020年第四時度，全球均勻封閉瞭約有10%的實體店。2021年上半年封閉20%-25%的門店，下半年則打算封閉5%-10%。
但更令人不測的是，經過的事況年夜面積關店潮之後，潘多拉竟還能在9月14日信誓旦旦地喊出“讓中國市場營收翻三倍”的標語。基數取的是2019年的事跡，至於什麼時辰完成，並未說起。
在羅昕看來，潘多拉就像變清淡瞭的初戀對象。對方非但沒跟上她的生長，還日包養漸“普卻信”起來，用著老失落牙的手法忽悠新的一撥小包養行情姑娘，甚至揚言“小孩子才做選擇，我一主要三個”。
錯的究竟是時光，仍是潘多拉？
面臨定制頁面直擊人心的發問，誰能不破防？
01
“我隻是想要不撞款的快活”
在對珠寶動過心思的女孩們眼中，潘多拉是一個簡直無法與芳華解綁的名字。
年事尚輕的她們囊中羞怯，請不動真金實鉆，也敲不開奢靡品年夜牌的店門。隻有潘多拉們異常溫順，既給瞭她們才能蒙受范圍內的包養合約漂亮，又能以輕奢名號為她們的時髦感撐腰。
更吸惹人的是，每一位從潘多拉門店走出往的姑娘，城市因它而深信，本身的檔次是唯一無二的。
圖源：@您的老友Becky
潘多拉曾傳播鼓吹：“世界上難以找到兩條如出一轍的潘多拉手鏈。”而這恰是讓潘多拉女孩們不能自休的機密。
可不受拘束組合的串珠串飾，讓花費者僅需支出幾百元，就可完成“奢靡品定制”的希望。假如是第一次到店，夥計甚至會勸你不用一次買太多，為的是讓你把錢包留住，給下一個值得留念的時辰買單。
在看似省錢、實為變相分期付出的傾銷技能下，花費者一不留心就能告竣四五位數的累計收入。而這種以珠寶為載體的古代版“結繩記事”，更激起瞭潘多拉女孩們一年勝似一年的花費熱情。
圖源：@熱媽來瞭 @CALL ME亮亮姐
潘多拉亦不會錯過為這股愛火添柴送炭的機遇。
上新頻率越來越高，從一年兩次慢慢攀升到一年七次；
各年夜IP輪流上陣，哈利·波特、星球年夜戰，以及迪士尼的各式公仔與公主，在節日、星座、數字、字母、花草等慣例主題de包養網比較sign之外，又多瞭數百種款式；
世界各地門店的特點限量款，又為觀光增加瞭一項打卡的興趣，安慰著她們在尋求新穎感的路上越走越遠……
圖源：@甜甜的粉胖丁
“一進潘門深似海，一顆一顆往傢買。”所謂潘多拉的魔咒，即是如許一個步驟步被播撒到世界各地，在中國也不破例。
早在2009年，便有中國花費者經由過程代表商接觸到潘包養多拉。2015年，潘多拉正式進軍中國，很快便憑仗“鬼級資料、師級design、神級思緒、神級營銷”，敏捷俘獲瞭年夜江南北姑娘們的芳心。那一年，潘多拉賣出瞭1億件珠寶，年發賣額高達27億美元。
但愛上潘多拉，又是一個讓人不竭自我猜忌、自我顛覆的經過歷程。
究竟初度接觸珠寶的姑娘們很難斷定，為什麼聚光燈下的珠寶到本身手上就不那麼都雅瞭，想象中巧思獨具的組合遠看也沒什麼分歧，發黑躲垢畢竟是本身養護不善仍是產物材質不可，怎樣手臂上的汗毛總被珠珠精準地夾住，身邊人一見它就顯露似笑非笑的臉色……
Up主@Sako醬啊 曾說起，本身早年包養在葡萄牙逛年夜型免稅商場時，發明在國際商場裡開出高風格門店的潘多拉，在國外隻能占到角落裡的一個小櫃臺。而在她包養合約心裡意義不凡的串珠包養網們，則被堆成瞭十元店尾貨的樣子容貌。
因濾鏡破裂而脫粉的不止她一個。早在2018年，潘多拉的拳頭產物——串珠的銷量曾經開端增加乏力。潘多拉2020年財報顯示，串珠甚至成為滑坡最嚴重的產包養站長物，降落幅度高達15%，而其他產物的降幅僅在8%-11%之間。
現實上，潘多拉在中國的風景時辰，不外短短3年。2016年發賣額同比增加21%，2017年增加12%。到瞭2018年，事態就開包養甜心網端不合錯誤勁瞭。
為瞭自救，潘多拉是價錢也降瞭，員也裁瞭，沒想到隔年疫情就來瞭。而當發明中國市場需求年夜減，且各種應對辦法都不起感化時，潘多拉的下認識反映是甩鍋給代購。
假如代購們真有這等神通，被搞垮的怎樣會隻有潘多拉一個？
02
潘多拉
你畢竟愛中國有多深
眾所周知，有差價的處所就有代購。而潘多拉的國際外差價，卻不隻是入口稅帶來的。
2018年7月，潘多拉以匯率變更的名義，針對分歧產物停止分歧幅度的價錢調劑。2019包養網年4月，又公佈將brand在中國的包養網批發價下調15%。而在此之前，異樣的產物在國際的售價，廣泛比歐洲市場的超出跨越30%。
2019年，潘多拉約請關曉彤擔負首位中國區代言人。
以降價救市，是潘多拉已經卓有成效的戰略。2010年在美國納斯達克上市後，包養女人brand一度想往高奢道路成長，測驗考試瞭兩年以掉敗了結。2013年將產物回回到民眾定位後，很快便迎來瞭連續好幾年的疾速增加。
在那時的行業剖析師看來，經過的事況瞭2008年的經濟危機後，人們再想花費高奢brand，幾多有些力有未包養網dcard逮。而當令呈現的、價錢可兒的潘多拉，則成瞭人們面臨重生活的一絲安慰。
異樣是面臨全球局面動蕩帶來的經濟停止，今時本日的人們卻不按常理出牌。他們發明，戀愛會破裂、行業會滑坡、打算會中止，假如還握不停止中的資產，那情願將錢花在更值得的處所。所以噴鼻奈兒、LV等奢靡brand，勇於在疫情後的本年年頭逆勢跌價，跟隨者卻不減反增。
又或許，潘多拉的舉動並非完整無用，隻是明天的中國年青人更有錢瞭。De Beers團體的鉆石行業洞察陳述指出，中國花費鉆石的人群中，18-34歲的花費者占比70%。即使買不起高奢，還可退而求中包養價格ptt古，輕奢的地位被幾回再三推後。
要說舉高身價，潘多拉從未結束測驗考試。
究竟它一向以包養情婦來的開店戰略，就是紮根CBD，和高端珠寶brand門店做鄰人。Tiffany（蒂凡尼）、LV、寶格麗、Dior（迪奧）活著界各地開起瞭咖啡廳或餐廳，它也依樣畫葫蘆。當然，價錢仍是平替版的。
隻惋惜，在年青人心裡，假如不克不及吃到“蒂凡尼的早餐”，那麼喝杯星巴克或許還比喝潘多拉咖啡洋氣。
拋開brand影響力不談，哪傢更“出片”，瞭如指掌。
面臨不如人意的成就單、吸引力日漸降落的王牌產物，潘多拉在2018年發布過“NOW打算”，在2019年開啟brand重塑，近期又提出瞭“鳳凰打算”。產物調劑、體驗晉陞、店展改革、調換logo等戰略一樣不落，見效卻不如預期。
明明2017年就成立瞭新的design團隊，卻直到2019年才第一次針對特定市場出售定制產物，在年夜中華區發布含有桃花等傳統圖案的新design。包養網此時各年夜brand在中國開啟的市場爭取戰，早已如火如荼。排行榜上哪還容得下潘多拉的名字？
潘多拉2019桃花系列。
其包養合約官博上與新品相干的新聞，所得轉評贊不外個位數。隻有與流量藝人的一起配合官宣，才幹激起些許水花。有興趣思的是，近期最熱點的一條weibo，是與此前一起配合的爭議藝人解約的講明。評論區裡，有人遺憾“感恩相遇”，有人高呼“我又可瞭”。
包養甜心網
說起來，即使是潘多拉最風景的2017年，其在中國市場的發賣增速也開端放緩。同年，潘多拉公佈進軍印度，宣稱要在將來3年內開50傢店。
那麼明天，潘多拉為什麼又失落頭回來，公佈持久目的是在中國市場營收翻三倍呢？
要了解，即使在經濟回熱的2020年下半年，潘多拉在中國的發賣照舊下滑瞭23%。2021年第二季度較2019年同期下跌13%，也不外是比第一季度48%的跌幅稍好瞭一些。真正讓發賣額逆勢上揚的美國市場，被寄予的等待是“翻番”，遠不如中國市場更受器重。
或包養許包養網關於潘多拉來說，不論賺誰包養條件的錢都不需求破費太多心思，隻要服從地跟隨著世界上最年夜的蛋糕跑，便足以吃飽。
包養價格
潘多拉近期頒布的一眾“繆斯”中，項偞婧是此中獨一的中國面貌。但不關註超模圈的人，未必會熟悉她。
03
誰還在愛潘多拉？
2017年，潘多拉躋身全球珠寶bra包養網評價nd銷量前三。全世界都為之震動，媒體爭相打出“潘多拉打垮瞭Tiffany”的題目。
2021年，潘多拉在北京王府中環的全球旗艦店黯然封閉，取而代之進場裝修的是高端珠寶brand卡地亞。
也是在本年，潘多拉對外公佈，不再應用自然鉆石，改用培養鉆石。一來能完成他們對“可連續”的尋求，二來能讓花費者完成“鉆石不受拘束”。
但現實上，潘多拉應用的自然鉆石，原來就少之又少。往年出售的8500萬件珠寶中，含自然鉆石的產物僅占0.65%。
在潘多拉珠寶中，最罕見的仍是925銀、銅銀合金、玻璃、琺瑯……但多用天然材質，是潘多拉不受待見的原罪嗎？
圖源：@苑苑吖
倒也不見得。究竟赫赫有名如噴鼻奈兒，從未粉飾過本身對假珍珠的喜愛。在她看來，在滿身堆砌寶貴珠寶的下流階層眼前佩帶假珠寶，是一種光禿禿的挑戰。
而足以壓服花費者的是，即使時間流逝，天然珍珠也光彩照舊，不會像自然珍珠一樣掉水變黃。有工藝與design傍身，包養網就算是幾十年前的中古款噴鼻奈兒珠寶，在明天照舊是高奢中古珠寶中相當搶手的一類。
在這類註定不會讓應用者溫馨的花費品眼前，人們盼望經由過程珠寶取得的，無非就是心坎的知足，或是投資的報答。
關於通俗人而言，想惹起身邊人的心坎震蕩而取得知足感，光憑天然珠寶遠遠不敷。而作為姑娘們邁向高奢珠寶路上的平替，潘多拉們空有可與高奢比肩的養護難度，卻難以在“服役”後肩負起再戰二級市場的年夜任。
假如你什麼都不在乎，愛的就是潘多拉的design，當然也沒有題目。隻是，想要在事跡上再度飛升的潘多拉，需求的不只僅是“顏粉”。
究竟“顏粉”不是唯粉。同在輕奢賽道上，APM與施華洛世奇一直虎視眈眈。前者借由更時髦、更豐盛的design爭取眼球，後者方才在上海開出瞭全球范圍內面積最年夜的旗艦店。
高端珠寶brand蒂凡尼打出瞭“Not your mother’s Tiffany（不是你母親的蒂凡尼）”的標語，試圖吸引年青的花費客群。分歧作風的國際外配飾brand紛紜突起，試圖從這片紅海中再挖出一塊塊細分範疇。
而女大生包養俱樂部留給潘多拉在中國年夜展拳腳的時光，真的曾經未幾瞭。
參考文章
[1]潘多拉打算在中公營收翻三倍，能完成嗎？，穿T恤的界密斯，2021-09-15
[2]潘多拉苦中國市場久矣，穿T恤的界密斯，2021-08-18
[3]潘多拉年夜面積閉店，年青人曾經不敬愛串珠瞭？，北京商報，2021-06-08
[4]深度 | APM 珠寶是下一個潘多拉嗎？，Drizzie，LADYMAX，2021-07-05
[5]LV、Dior都在開的奢靡品咖啡店，為什麼隻有潘多拉涼瞭？，北京商報，2021-06-10
[6]芳華一停止，你就離別潘多拉和APM？，Boey，顏啟真，2019-01-23
[7]串個珠子罷了，為什麼潘多拉這麼火，急性格兔，有興趣思陳述，2017包養俱樂部-05-07
[8]輕奢珠寶王潘多拉徹底“涼涼” 3年時光從地獄到天堂，林璧瑩，無時髦中文網，2018-11-06
[9]新穎感連續減退！潘多拉珠寶將裁人1200名，時髦頭條網，2019-0包養5-10
[10]潘多拉裁人180人 亞太區總裁將去職，界面消息，2020-03-05
[11]求求你，別送潘多拉給女孩子瞭，具象波，YangFanJame，2019-12-21
[12]施華洛世奇太難瞭：裁人6000人面前，是年青人警告別輕奢珠寶，AI財經社，2020-09包養網-13
[13]潘多拉和施華洛世奇的中國之戰開打，但在這之前它們得先翻身，界面消息，2021-09-17
[14]當培養鉆石成為新藍海，年青人離“鉆石不受拘束”不遠瞭？，盜賊，新批發貿易評論，2021-06-03
[15]從夫妻店到27億美元，這傢丹麥快時髦珠寶能復制？，無冕財經，2016-12-06
[16]市值暴跌600億，阿誰把用戶當傻子的潘多拉快涼瞭，金錯刀，2018-12-12
[17]串珠生意碰到瓶頸，潘多拉CEO告退，界面消息，2018-08-13
[18]誰是潘多拉珠寶的仇敵？，時髦頭條網，2017年3月14日
[19]近萬元的二手戒指搶著要，年青人買高端珠寶買的是什麼？，Shumin Lai，Vogue Business，2021-02-23
包養網
[20]疫情時代逆勢跌價，奢靡brand底氣安在？| DT數說，DT財經，2020-06-22
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